Sendo um dos setores mais importantes da economia brasileira — responsável por mais de 21% do PIB —, investir em marketing no agronegócio deixou de ser diferencial e passou a ser obrigação. Mas, por onde começar? Quais estratégias realmente funcionam no campo?
Neste artigo você vai encontrar estratégias práticas, exemplos reais do setor e uma ferramenta que as maiores marcas do agro já usam para se destacar em feiras como Agrishow, Show Rural Coopavel e Bahia Farm Show: os infláveis promocionais.
O que é marketing no agronegócio?
Marketing no agronegócio é o conjunto de ações e estratégias que visam promover a marca e vender produtos e serviços do setor agrícola e pecuário. Essas ações podem ser direcionadas a diferentes públicos: produtores rurais, cooperativas, varejistas, distribuidores e outros agentes da cadeia produtiva.
Por que investir em marketing no agronegócio?
O agronegócio brasileiro movimenta mais de R$ 1,2 trilhão por ano e as feiras do setor — como Agrishow, Show Rural e Bahia Farm Show — somaram mais de R$ 48 bilhões em negócios só em 2024. Nesse ambiente, quem não tem presença de marca perde espaço para o concorrente ao lado.
Os principais motivos para investir em marketing no agronegócio são:
Visibilidade de marca: as empresas que mais vendem no agro são as mais reconhecidas, não necessariamente as que têm o melhor produto.
Atração de novos clientes: o produtor rural pesquisa antes de comprar. Segundo dados da Embrapa, mais de 70% dos produtores rurais usam smartphone e internet para tomar decisões de negócio.
Diferenciação da concorrência: em feiras com centenas de expositores, quem não se destaca não é visitado.
Relacionamento de longo prazo: o ciclo de compra no agro é longo. Marketing bem feito mantém sua marca presente durante todo esse ciclo.
Expansão de mercado: estratégias bem executadas abrem portas em regiões e culturas onde sua marca ainda não chegou.
Leia também | Marketing promocional: entenda o que é e quando vale a pena apostar
8 estratégias de marketing no agronegócio que funcionam
A seguir, listamos algumas dicas de marketing no agronegócio para empresas do setor, além de exemplos práticos em cada uma delas:
1. Presença digital forte
A internet chegou ao campo. Ter um site bem estruturado, perfis ativos nas redes sociais e conteúdo relevante para o produtor rural é o ponto de partida. Uma cooperativa que publica conteúdo técnico sobre manejo, nutrição de plantas e defensivos se torna referência, e quando o produtor precisa comprar, lembra dela primeiro.
Exemplo prático:
Uma cooperativa de produtores rurais tem um site bem desenvolvido, com informações sobre seus produtos, serviços e práticas sustentáveis.
A cooperativa também está presente nas principais redes sociais, onde compartilha conteúdo educativo sobre agricultura, nutrição de plantas e manejo de pragas e doenças. Com isso, ela consegue atrair mais clientes, expandir suas áreas de atuação e se destacar dos concorrentes.
2. Participação em feiras agro com estrutura de destaque
As feiras agropecuárias são o coração do marketing no agronegócio. Agrishow, Show Rural Coopavel, Bahia Farm Show, Tecnoshow Comigo e Expodireto Cotrijal reúnem centenas de expositores disputando a atenção do mesmo público. Estar presente não é suficiente, é preciso se destacar.
O stand é o primeiro contato visual do visitante com a sua marca. Uma estrutura com alto impacto visual, como uma tenda inflável personalizada ou uma réplica inflável do seu produto (embalagem de defensivo, saco de ração, garrafa de fertilizante), chama atenção de longe e convida o produtor a se aproximar.
A Pérgola Vinhos, por exemplo, usou réplicas infláveis de suas garrafas em pontos de venda e eventos e registrou aumento de 25% nas vendas — comprovando que o impacto visual se converte diretamente em resultado comercial.
Exemplo prático:
Uma empresa de sementes investe em marketing no agronegócio para mostrar como suas sementes podem ajudar os produtores rurais a aumentar a produtividade e a rentabilidade de suas lavouras.
A empresa produz vídeos, infográficos e outros materiais que mostram como as sementes podem ajudar os produtores a reduzir o uso de defensivos agrícolas e aumentar a eficiência da irrigação.
Leia também | Gestão do Agronegócio: Como o trade marketing pode alavancar suas vendas!
3. Infláveis promocionais no agronegócio: a ferramenta que mais cresce nas feiras
Se há uma ferramenta que ganhou espaço acelerado nas feiras agro nos últimos anos, são os infláveis promocionais. E por uma razão simples: no campo, a atenção é disputada e o espaço é aberto. Banners e testeiras tradicionais se perdem no ambiente. Um inflável de 4 metros com a cor e o logo da sua marca, não.
Os tipos de infláveis mais usados no agronegócio:
Tendas infláveis personalizadas: funcionam como stand ou ponto de atendimento em feiras, dias de campo e eventos técnicos. Montagem em minutos, sem obra, sem estrutura pesada. Cabe na caçamba de uma caminhonete.
Réplicas infláveis de produtos: reproduzem em tamanho gigante embalagens de sementes, fertilizantes, defensivos, rações, máquinas e equipamentos. Geram reconhecimento imediato do produto e da marca.
Totens e pórticos infláveis: marcam a entrada do stand ou da propriedade durante dias de campo, criando identidade visual forte desde o acesso.
4. Dias de campo: marketing direto no território do produtor
O dia de campo é uma das ações mais poderosas do marketing no agronegócio. Levar o produtor rural para ver a tecnologia funcionando na prática — dentro da lavoura, no pasto, na fazenda — gera uma confiança que nenhum anúncio digital consegue replicar.
Para um dia de campo bem executado, a estrutura de marca importa: tenda inflável com a identidade visual da empresa, réplicas dos produtos em exposição e material de apoio. A impressão que o produtor leva da visita é diretamente influenciada pela qualidade da apresentação.
Exemplo prático:
Uma empresa de defensivos agrícolas é patrocinadora de campeonatos de futebol para aumentar o reconhecimento da marca.
A empresa também é parceira de entidades do agronegócio, como empresas que promovem pesquisas para o desenvolvimento de novos defensivos.
5. Valorização da tecnologia como diferencial de marca
O produtor rural moderno investe em tecnologia e quer saber que o seu fornecedor também investe. Mostrar como seus produtos ou serviços aumentam produtividade, reduzem custos ou melhoram eficiência — com dados, vídeos e cases reais, posiciona sua marca como parceira técnica, não apenas fornecedora.
Uma empresa de sementes que produz vídeos mostrando o desempenho das suas variedades em diferentes solos e climas constrói uma reputação que vendedor nenhum constrói sozinho.
Exemplo prático:
Uma empresa de equipamentos agrícolas sempre participa de feiras agrícolas em todo o mundo.
A empresa também oferece cursos de treinamento para produtores rurais.
O Caso de Sucesso da Pérgola Vinhos com Réplicas Infláveis
Outro exemplo prático de reconhecimento de marca é a ação da Pergola Vinhos.
Em parceria com a RVB Balões, a vinícola criou réplicas infláveis de suas garrafas, causando impacto nos pontos de venda e eventos.
Essa abordagem não só atraiu atenção, como elevou as vendas em 25%, demonstrando como soluções criativas de marketing podem levar a resultados tangíveis no agronegócio.
Leia também | Produtos Infláveis em Eventos: 5 Maneiras Criativas de Utilizá-los
6. Parcerias estratégicas e patrocínios no agro
Patrocinar campeonatos de futebol rurais, eventos de pecuária ou congressos técnicos coloca sua marca na frente do produtor em um momento de receptividade alta. Parcerias com entidades do agronegócio, cooperativas e distribuidores ampliam o alcance da marca sem o custo de uma estrutura própria em cada região.
7. Sustentabilidade como posicionamento de marca
O mercado agro, especialmente para quem exporta — cobra cada vez mais posicionamento sustentável. Certificações ambientais, práticas de cultivo responsável e transparência na cadeia produtiva não são apenas compliance: são argumentos de venda para mercados exigentes e para um consumidor urbano cada vez mais consciente.
Dica Extra: A sustentabilidade como um diferencial no Marketing do Agronegócio
Integrar a sustentabilidade nas estratégias de marketing eleva não só a percepção de marca, mas também atende à demanda por responsabilidade ambiental:
– Práticas Sustentáveis: Implementação de técnicas de cultivo e produção que minimizam impactos ambientais.
– Certificações Ambientais: Adoção de selos que comprovam o compromisso com a sustentabilidade, agregando valor ao produto.
– Transparência e Tecnologia: Uso de plataformas digitais para mostrar a origem sustentável dos produtos, reforçando a confiança do consumidor.
– Educação e Engajamento: Criar conteúdo que educa sobre a importância da sustentabilidade, promovendo um engajamento mais profundo.
Como escolher o inflável certo para a sua empresa agro
A escolha depende do objetivo e do contexto de uso:
Para feiras agro (Agrishow, Show Rural, Bahia Farm Show): tenda inflável personalizada como stand + réplica do produto principal. A combinação gera impacto visual e espaço de atendimento em um só elemento.
Para dias de campo: tenda inflável menor (3×3 ou 4x4m) com identidade visual da marca. Fácil de transportar, monta e desmonta em poucos minutos.
Para PDV em revendas e distribuidores: réplica inflável do produto posicionada no ponto de venda. Funciona como vitrine tridimensional que o produtor vê antes de entrar na loja.
Para eventos externos: Visível de centenas de metros, atrai visitantes de toda a área do evento.
Conclusão
Marketing no agronegócio não é sobre escolher entre digital e presencial — é sobre estar onde o produtor está, com a identidade visual que ele vai lembrar. Feiras agro, dias de campo, PDVs e eventos técnicos são os palcos onde as marcas líderes do setor constroem sua reputação. E os infláveis promocionais são a ferramenta que une impacto visual, praticidade logística e personalização de marca em um único produto.
