Em 26 anos de mercado, a RVB acumulou muitos casos de empresas que transformaram a presença da marca no ponto de venda com infláveis promocionais. Este é o da PrimeTech, fabricante de antenas e suportes com mais de 8 mil pontos de venda no Brasil, que precisava se destacar dentro de lojas cheias de produtos concorrentes. A solução foi uma tenda inflável personalizada que funciona como mini showroom, e o resultado, nas palavras do próprio cliente, superou a expectativa.
O desafio da PrimeTech
Com mais de duas décadas no segmento de antenas, suportes e acessórios para as áreas de eletrônica, elétrica e metalúrgica, a PrimeTech tem sede em Guarulhos e distribui seus produtos em mais de 8 mil pontos de venda no Brasil.
O objetivo era direto: atrair a atenção do público para a marca dentro dessas revendas e, a partir daí, realizar ações que aumentassem as vendas. O obstáculo é conhecido por quem trabalha com trade marketing: boa parte desses PDVs são lojas com oferta variada de produtos, onde a marca compete por atenção com dezenas de outras nas mesmas prateleiras. Sem um elemento que quebre essa monotonia visual, o produto passa despercebido.
A solução: tenda inflável como ponto de demonstração
Como o cliente precisava ao mesmo tempo atrair olhares e ter onde apresentar os produtos, a RVB indicou a tenda inflável personalizada. O formato resolve as duas necessidades na mesma estrutura: é visto de longe pelo volume e pelas cores, e oferece um espaço coberto onde a ação acontece.
As tendas foram produzidas com a identidade visual completa da PrimeTech e passaram a funcionar como um mini showroom montado dentro ou em frente à revenda, com os expositores dos produtos organizados sob a estrutura.
A estratégia de operação foi desenhada junto: promotores de vendas treinados abordam quem circula pelo PDV, demonstram o funcionamento dos produtos e coletam o cadastro dos interessados. Esses contatos alimentam depois o relacionamento digital da marca, o que conecta a ação física à base de leads da empresa.
O resultado
Segundo Renato Silva, supervisor comercial da PrimeTech, o impacto surpreendeu a equipe:
Ao vermos outras empresas utilizando os infláveis, decidimos experimentar também. Foi a melhor decisão que tomamos. Além de aumentar as vendas dos produtos nas revendas, já percebemos uma maior fixação da marca PrimeTech na mente dos clientes.
Um detalhe do relato merece destaque: a segunda ação rendeu mais que a primeira. Segundo Renato, isso aconteceu porque parte do público já tinha visto a tenda antes, e a lembrança acumulada amplificou o efeito. É o comportamento típico de um ativo de marca reutilizável, diferente de material descartável que recomeça do zero a cada campanha.
Hoje a PrimeTech realiza ações com as tendas infláveis nas revendas periodicamente, sempre com a mesma estrutura.
O que esse case ensina sobre trade marketing no PDV
O caso da PrimeTech ilustra bem uma lógica que se repete em outros segmentos:
Destaque dentro do PDV alheio
Quando a marca vende por meio de revendas, ela disputa espaço com concorrentes na mesma loja. Uma estrutura própria cria um território da marca dentro do ponto de venda.
Atrair e converter na mesma peça
A tenda chama a atenção de longe e abriga a demonstração. Não é só mídia, é também operação de venda.
Ponte entre offline e digital
A captação de cadastros na ação física alimenta o relacionamento digital. O inflável vira porta de entrada para a base de leads.
O efeito acumulado da repetição
Ações recorrentes com a mesma estrutura constroem lembrança. A segunda rende mais que a primeira, e assim por diante.
Quer um projeto como o da PrimeTech?
Se a sua marca precisa se destacar em revendas, feiras ou ações de rua, o caminho começa com uma conversa sobre o objetivo da ação. A equipe da RVB desenvolve um layout 3D com a sua identidade visual aplicada, para você aprovar antes de qualquer produção começar.
📝 Quem sabe a sua empresa não vira o nosso próximo case?
Preencha o formulário com o objetivo da ação e o prazo que você tem. A equipe retorna com a proposta e o layout 3D do seu projeto.
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FAQ: perguntas frequentes sobre tenda inflável no ponto de venda
Tenda inflável funciona dentro de loja de terceiros?
Sim, e é uma das aplicações mais eficazes. Quando a marca vende por meio de revendas, ela disputa atenção com concorrentes na mesma loja. A tenda cria um território visual próprio da marca dentro do PDV, além de abrigar a demonstração dos produtos. É importante avaliar o espaço e o pé-direito disponíveis e alinhar a montagem com o lojista.
Qual tamanho de tenda usar em ação de PDV?
Depende do espaço disponível e do que vai acontecer embaixo dela. Para demonstração de produto com um ou dois promotores, formatos menores costumam bastar. Para abrigar expositores e receber público, é preciso mais área. O ideal é medir o local antes e levar as dimensões para o orçamento, para que o projeto saia adequado ao ponto.
A mesma tenda serve para várias ações e revendas?
Sim, e é o que torna o investimento vantajoso. Com vida útil estimada de 4 a 5 anos, a mesma estrutura roda por diferentes revendas e campanhas ao longo do tempo. Modelos com banner removível em velcro permitem ainda trocar a mensagem sem refazer a peça, adaptando a comunicação a cada ação.
Quanto tempo leva para montar a tenda na ação?
De 3 a 5 minutos para inflar, dependendo do tamanho. A montagem completa, incluindo posicionar e fixar, costuma levar menos de 10 minutos e não exige ferramentas nem equipe técnica especializada. Isso permite que a própria equipe de promotores monte e desmonte a estrutura a cada ponto visitado.
Qual o prazo para produzir uma tenda personalizada?
A produção leva a partir de 9 dias úteis após a aprovação do layout 3D, conforme projeto e quantidade, mais o tempo de transporte. Para ações com data marcada, recomendamos fechar o pedido com pelo menos 30 dias de antecedência, o que garante folga para ajustes e logística.
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