Sendo um dos setores mais importantes da economia brasileira, é mais do que necessário o investimento em estratégias de marketing no agronegócio.
Mas, por onde começar? O que significa exatamente o marketing para o agronegócio? Quais estratégias colocar em prática?
Neste artigo, vamos começar explicando sobre o assunto. Entenda a importância do marketing e confira dicas com exemplos bem práticos, que ajudam a gerar ideias que se encaixam em seu negócio agro!
O que é marketing no agronegócio?
Marketing no agronegócio é o conjunto de ações e estratégias que visam promover a marca e vender produtos e serviços do setor agrícola e pecuário.
Essas ações podem ser direcionadas a diferentes públicos, como produtores rurais, consumidores, varejistas e outros agentes do setor.
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Qual a importância de investir em marketing para empresas do agronegócio?
O marketing é importante para empresas do agronegócio por diversos motivos, incluindo:
- Aumentar a visibilidade da marca: o marketing no agronegócio ajuda as empresas do setor a se tornarem conhecidas e reconhecidas por seus públicos-alvo.
- Atrair novos clientes: o marketing ajuda empresas do agronegócio a atrair novos clientes, aumentando suas vendas.
- Diferenciar a empresa da concorrência: o marketing no agronegócio ajuda empresas do agronegócio a se diferenciarem da concorrência, destacando seus pontos fortes e diferenciais.
- Relacionamento com o cliente: o marketing ajuda na construção de relacionamentos sólidos com os clientes. Isso envolve oferecer suporte técnico, fornecer informações relevantes, estabelecer canais de comunicação eficazes e demonstrar comprometimento com as necessidades dos clientes.
- Expansão de mercado: O marketing para commodity eficaz pode facilitar a expansão para novos mercados, tanto regional quanto internacionalmente. Isso é importante para empresas do agronegócio que desejam aumentar sua presença e diversificar suas fontes de receita.
- Sazonalidade e planejamento: o marketing permite que as empresas do agronegócio antecipem e planejem para a sazonalidade, ajustando suas estratégias conforme necessário para otimizar as oportunidades durante diferentes épocas do ano
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7 dicas de marketing para empresas do agronegócio
A seguir, listamos algumas dicas de marketing no agronegócio para empresas do setor, além de exemplos práticos em cada uma delas:
1. Presença digital forte
A internet é um canal essencial para empresas do agronegócio se comunicarem com seus públicos-alvo.
Por isso, é importante que empresas do agronegócio tenham uma presença digital forte, com um site bem desenvolvido e atualizado, perfis nas redes sociais e, se for o caso, presença em marketplaces.
Exemplo prático:
Uma cooperativa de produtores rurais tem um site bem desenvolvido, com informações sobre seus produtos, serviços e práticas sustentáveis.
A cooperativa também está presente nas principais redes sociais, onde compartilha conteúdo educativo sobre agricultura, nutrição de plantas e manejo de pragas e doenças. Com isso, ela consegue atrair mais clientes, expandir suas áreas de atuação e se destacar dos concorrentes.
2. Valorização da tecnologia
A tecnologia é uma ferramenta poderosa que pode ser usada para melhorar a eficiência e a produtividade das empresas do agronegócio.
O marketing também pode ser usado para valorizar a tecnologia, mostrando aos clientes como ela pode ajudar a melhorar seus negócios.
Exemplo prático:
Uma empresa de sementes investe em marketing no agronegócio para mostrar como suas sementes podem ajudar os produtores rurais a aumentar a produtividade e a rentabilidade de suas lavouras.
A empresa produz vídeos, infográficos e outros materiais que mostram como as sementes podem ajudar os produtores a reduzir o uso de defensivos agrícolas e aumentar a eficiência da irrigação.
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3. Criação de conteúdo educativo para manter relacionamento com cliente
O conteúdo educativo é uma ótima maneira de manter o relacionamento com clientes e prospects (potenciais clientes).
Empresas do agronegócio podem criar conteúdo educativo sobre seus produtos, serviços, práticas agrícolas ou outros assuntos relacionados ao setor.
Exemplo prático:
Uma empresa de fertilizantes produz vídeos e artigos educativos sobre nutrição de plantas. A empresa também oferece cursos online sobre temas como manejo de solo, adubação e irrigação.
4. Parcerias estratégicas e patrocínios
As parcerias estratégicas e patrocínios podem ser uma maneira eficaz de aumentar a visibilidade da marca e alcançar novos públicos.
Empresas do agronegócio podem buscar parcerias com outras empresas do setor, entidades do agronegócio ou eventos relevantes.
Exemplo prático:
Uma empresa de defensivos agrícolas é patrocinadora de campeonatos de futebol para aumentar o reconhecimento da marca.
A empresa também é parceira de entidades do agronegócio, como empresas que promovem pesquisas para o desenvolvimento de novos defensivos.
5. Presença em eventos que gerem reconhecimento de marca
A presença em eventos do agronegócio é uma ótima maneira de gerar reconhecimento de marca e se conectar com clientes e prospects.
Empresas do agronegócio podem participar de feiras, congressos, eventos de treinamento ou outros eventos relevantes.
Exemplo prático:
Uma empresa de equipamentos agrícolas sempre participa de feiras agrícolas em todo o mundo.
A empresa também oferece cursos de treinamento para produtores rurais.
O Caso de Sucesso da Pérgola Vinhos com Réplicas Infláveis
Outro exemplo prático de reconhecimento de marca é a ação da Pergola Vinhos.
Em parceria com a RVB Balões, a vinícola criou réplicas infláveis de suas garrafas, causando impacto nos pontos de venda e eventos.
Essa abordagem não só atraiu atenção, como elevou as vendas em 25%, demonstrando como soluções criativas de marketing podem levar a resultados tangíveis no agronegócio.
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6. Programas de fidelidade e recompensas
Os programas de fidelidade e recompensas são uma maneira de fidelizar clientes e incentivar o consumo repetido.
Empresas do agronegócio podem oferecer programas de fidelidade que concedem pontos, descontos ou outros benefícios aos clientes que compram seus produtos ou serviços.
Exemplo prático:
A empresa de alimentos X oferece um programa de fidelidade que concede pontos aos clientes que compram seus produtos.
Os pontos podem ser trocados por produtos, descontos ou experiências.
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7. Feedback de clientes
O feedback de clientes é uma ferramenta valiosa de marketing no agronegócio que pode ser usada para melhorar os produtos, serviços e estratégias de marketing.
Empresas do agronegócio devem incentivar os clientes a fornecer feedback, seja por meio de pesquisas, entrevistas ou outros canais.
Exemplo prático:
A cooperativa de laticínios Y incentiva os clientes a fornecer feedback por meio de pesquisas online.
A empresa usa o feedback dos clientes para melhorar seus produtos e serviços.
Dica Extra: A sustentabilidade como um diferencial no Marketing do Agronegócio
Integrar a sustentabilidade nas estratégias de marketing eleva não só a percepção de marca, mas também atende à demanda por responsabilidade ambiental:
– Práticas Sustentáveis: Implementação de técnicas de cultivo e produção que minimizam impactos ambientais.
– Certificações Ambientais: Adoção de selos que comprovam o compromisso com a sustentabilidade, agregando valor ao produto.
– Transparência e Tecnologia: Uso de plataformas digitais para mostrar a origem sustentável dos produtos, reforçando a confiança do consumidor.
– Educação e Engajamento: Criar conteúdo que educa sobre a importância da sustentabilidade, promovendo um engajamento mais profundo.
Ao destacar essas iniciativas, as empresas do agronegócio não só demonstram responsabilidade ambiental, mas também se alinham às expectativas de um mercado cada vez mais consciente.
E então? Viu como existem muitas estratégias de marketing no agronegócio que ajudam a reforçar a imagem da empresa e aumentar as vendas?
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