Muitas vezes, as distribuidoras de bebidas são vistas como negócios que não precisam de grandes esforços de marketing para atrair clientes. Afinal, bebidas sempre têm demanda, certo?
No entanto, essa visão pode limitar o crescimento do seu negócio. Mesmo com um produto sempre procurado, a concorrência no mercado é alta, e as empresas que se destacam são aquelas que investem em estratégias para ampliar sua base de clientes e fidelizar os consumidores.
Um exemplo claro disso é o comportamento das grandes marcas. Mesmo sendo líderes de vendas há décadas, elas continuam dedicando tempo e recursos para divulgar seus produtos e se reinventar, mantendo-se presentes na mente dos consumidores.
Isso só prova que, independentemente do tamanho ou do tempo de mercado, o investimento em marketing é indispensável.
Se você deseja que sua distribuidora de bebidas se destaque e conquiste novos públicos, é fundamental aplicar estratégias eficazes que atraiam mais clientes.
Pensando nisso, separamos algumas dicas práticas para ajudar o seu negócio a crescer e se diferenciar da concorrência!
1. Crie ações de fidelização de clientes
Fidelizar os clientes que você já tem é um importante passo, pois clientes satisfeitos acabam indicando o seu negócio a outras pessoas.
Por isso, crie ações promocionais específicas para esse objetivo.
Programas de cartão fidelidade para distribuidora de bebidas
Um programa de pontos, por exemplo, é um bom começo – a cada X compras, o cliente leva um fardo de bebida, tem um desconto especial, etc.
A ideia é que seja algo que realmente atraia o consumidor.
Também faz parte da fidelização de clientes de distribuidoras de bebidas um bom trabalho de pós-vendas. Anote o histórico de compras e as preferências dos clientes e esteja atento para se antecipar aos novos pedidos.
2. Crie promoções em épocas de poucas vendas
As promoções precisam fazer parte do calendário das distribuidoras de bebidas – mas não apenas nas épocas mais propícias.
Pense em realizar boas promoções em épocas que você já sabe que tem pouco movimento, para fazer girar o seu estoque.
Uma dica é criar calendários próprios que estejam ligados à sua marca e atraindo mais clientes.
Eventos do aniversário da empresa, por exemplo, podem ser ótimas oportunidades de vender o estoque e fazer networking com outras empresas varejistas.
3. Crie ações de trade marketing para promover as marcas
As ações de trade marketing são excelentes maneiras de atrair mais clientes finais, beneficiando tanto as distribuidoras de bebidas quanto as varejistas.
Uma ação de degustação de bebidas em um supermercado, por exemplo, pode gerar mais clientes finais, que passam a comprar mais produtos no mercado, que, consequentemente, passa a comprar mais da distribuidora.
Existem muitas ações de trade marketing que ajudam a promover diferentes marcas – desde a disposição dos produtos nas prateleiras até mesmo a criação de eventos para promovê-las.
4. Distribuidoras de bebidas precisam simplificar o processo de vendas
Para atrair mais clientes, as distribuidoras de bebidas precisam otimizar seus processos de vendas.
Alguns negócios dificultam as vendas por conta da quantidade de burocracias, fazendo com que os clientes desistam antes mesmo da primeira compra.
E como estamos lidando com outras empresas, é preciso facilitar esse processo. Uma dica é utilizar os meios digitais para isso, tornando a análise mais rápida e também o fechamento dos pedidos.
Distribuidoras que investem nessa melhora do atendimento certamente se destacam das demais, por menores que sejam.
Leia também | Por que integrar o marketing offline e online em uma estratégia?
5. Utilize marketing digital para alcançar novos clientes
A presença online é fundamental para qualquer negócio. Invista em redes sociais, criando conteúdos que engajem o público-alvo, como posts sobre promoções, novidades em bebidas e dicas de harmonização de bebidas com comidas.
Postagens para rede social de distribuidora de bebidas: Fonte: Designi
Além disso, uma boa estratégia de anúncios pagos, como Google Ads e Meta Ads (Facebook e Instagram), pode ampliar a visibilidade da sua distribuidora, atingindo novos clientes de forma segmentada.
6. Ofereça entrega rápida e eficiente
Em um mercado competitivo, a conveniência pode ser um diferencial importante. Ofereça serviços de entrega rápida e eficiente, garantindo que os pedidos cheguem aos clientes dentro do prazo estipulado.
Para isso, considere investir em um sistema de logística otimizado e veículos próprios para garantir maior controle e agilidade nas entregas.
7. Feche parcerias com eventos e festas locais
Fazer parcerias com organizadores de eventos, festas e estabelecimentos como bares e restaurantes pode aumentar significativamente as vendas.
Ofereça descontos especiais para grandes pedidos e, em troca, peça a divulgação do nome da sua distribuidora nesses eventos. Isso ajudará a consolidar sua marca entre os frequentadores e organizadores.
8. Aposte em kits promocionais e combos de bebidas
Crie kits promocionais e combos de bebidas que atraiam o consumidor, oferecendo uma boa relação custo-benefício.
Por exemplo, combos de bebidas premium para festas ou eventos corporativos, ou kits com diferentes tipos de cervejas artesanais para quem quer experimentar novidades.
Esses pacotes podem agregar valor e incentivar os clientes a comprarem mais.
9. Ofereça atendimento personalizado e consultoria
Entender as necessidades do seu cliente é essencial para melhorar o atendimento.
Ofereça um atendimento personalizado, ajudando seus clientes a escolherem as bebidas certas para suas necessidades, seja para festas, eventos ou estoque de revenda.
Além disso, oferecer uma consultoria sobre tendências de mercado, novos rótulos e dicas de consumo pode diferenciar sua distribuidora e aumentar a fidelização.
10. Invista em infláveis promocionais em diferentes formatos
As distribuidoras de bebidas também precisam atrair mais clientes causando impacto visual na fachada.
E nada melhor do que os infláveis promocionais para cumprirem essa missão. Os infláveis podem ser produzidos em diferentes formatos para facilitar as suas vendas, incluindo:
- réplicas de garrafas e latinhas de bebidas;
- tendas infláveis para ações promocionais;
- balões infláveis;
- mascotes infláveis.
Além de utilizar na entrada do estabelecimento, também invista nos infláveis para ações de trade marketing nos PDVs.
Uma réplica de uma bebida campeã de vendas pode gerar muita mídia espontânea para o seu negócio.
Quer saber mais detalhes sobre os infláveis promocionais? Então confira no próximo post mais detalhes sobre todos os tipos de balões infláveis para distribuidoras de bebidas e outros estabelecimentos em geral.
