Um plantão de vendas bem estruturado pode fazer toda a diferença entre fechar negócios e perder oportunidades.
É nesse espaço que os potenciais compradores têm a chance de conhecer não apenas um imóvel, mas um estilo de vida, um sonho concretizável.
Em outras palavras, as imobiliárias ajudam na realização de sonhos – e no caso dos brasileiros, um dos maiores sonhos.
Portanto, é importante que cada detalhe seja cuidadosamente planejado para proporcionar uma experiência positiva e inesquecível.
Neste post, vamos dar dicas divididas em duas partes: como atrair potenciais clientes ao seu plantão de vendas e como preparar a estrutura do local.
Como atrair potenciais clientes para o plantão de vendas da sua imobiliária
Não adianta criar uma mega estrutura no plantão de vendas e ele não receber nenhuma visita, certo?
Então, eis as dicas para atrair os potenciais clientes no dia do plantão de vendas:
1. Faça marketing direcionado
Utilize estratégias de marketing direcionado para alcançar o seu público-alvo. Na prática, faça:
- campanhas de e-mail marketing;
- anúncios segmentados em redes sociais e aplicativos de mensagens;
- publicidade local;
- panfletagem em áreas estratégicas utilizando a mochila pirulito.
2. Não se esqueça das redes sociais
Aproveite o poder das redes sociais para divulgar o seu plantão de vendas.
Exemplo de postagens para plantão de vendas
Crie posts atrativos, compartilhe fotos e vídeos de alta qualidade dos empreendimentos, e interaja com os seguidores respondendo perguntas e fornecendo informações relevantes.
Você também pode criar eventos nas redes sociais e convidar os seus contatos a participarem.
3. Faça parcerias estratégicas
Estabeleça parcerias com empresas ou profissionais que tenham sinergia com o seu negócio – como corretores de imóveis, empresas de decoração, empresas de mudança, entre outros.
Eles podem ajudar na divulgação do evento para os seus próprios clientes e seguidores.
4. Invista na divulgação boca a boca
Não subestime o poder do boca a boca.
Incentive os seus clientes e parceiros a compartilharem informações sobre o plantão de vendas com amigos, familiares e colegas de trabalho.
Uma recomendação pessoal pode ser muito persuasiva.
5. Faça publicidade offline
Além das estratégias online, invista também em publicidade offline, como, faixas, banners e infláveis promocionais em locais estratégicos da cidade. Essa abordagem pode alcançar pessoas que não estão tão presentes nas redes sociais.
6. Envie convites personalizados
Envie convites personalizados para os seus contatos mais quentes, como clientes anteriores, leads qualificados e contatos da sua lista de e-mails.
Personalize os convites com informações relevantes sobre o evento e destaque os benefícios de participar.
Leia também | Case de Sucesso Remax: veja como utilizar infláveis promocionais para atrair clientes para imobiliária
Como estruturar o local do plantão de vendas para ser sucesso
E agora, como preparar o local do plantão de vendas para receber os visitantes? Confira as dicas:
1. Ambiente atrativo para vendas
Para começar, é fundamental escolher um local que seja atrativo e conveniente para o seu público-alvo.
Considere a realização do plantão em áreas movimentadas, próximas a pontos de interesse, como eventos locais, parques ou estabelecimentos que combinem com a proposta do empreendimento.
Uma boa localização pode aumentar o fluxo de visitantes.
2. Espaço atrativo
Além de uma localização estratégica, o espaço físico do plantão de vendas deve ser acolhedor e pensado na experiência do cliente.
Ofereça um ambiente confortável com áreas de descanso, iluminação adequada e uma decoração que transmita profissionalismo e sofisticação.
Disponibilize lanches, bebidas e materiais informativos para os visitantes, proporcionando um momento agradável e informativo.
3. Storytelling do empreendimento
Cada imóvel tem uma história para contar, e é importante transmitir essa narrativa de forma envolvente durante o plantão de vendas.
Ao apresentar o empreendimento, destaque não apenas as características físicas, mas também os valores, a visão e a experiência de vida que ele proporciona.
O storytelling cria conexões emocionais com os compradores em potencial, tornando a visita mais positiva.
4. Ter perguntas prontas para responder
Prepare-se para responder às perguntas mais comuns dos visitantes, como informações sobre o financiamento, prazos de entrega, infraestrutura local, entre outros.
Demonstre conhecimento e confiança, transmitindo segurança aos interessados. Estar preparado para esclarecer dúvidas contribui para a construção de uma relação de confiança com os clientes em potencial.
5. Ofertas ou desconto especiais se fechar na hora
Uma estratégia eficiente para estimular a tomada de decisão durante o plantão de vendas é oferecer ofertas ou descontos especiais para os visitantes que fecharem negócio na hora.
Essa é uma maneira de criar um senso de urgência e incentivar a conversão, aumentando as chances de sucesso do evento.
6. Follow-up para contatos previamente relacionados
Não se esqueça da importância do follow-up após o plantão de vendas.
Faça o acompanhamento dos contatos previamente relacionados, enviando e-mails personalizados, mensagens ou telefonemas para manter o interesse e nutrir o relacionamento com os potenciais compradores.
O follow-up é essencial para converter leads em clientes efetivos.
7. O poder dos infláveis promocionais
Uma maneira criativa de atrair a atenção dos visitantes é utilizando infláveis promocionais personalizados.
Essas estruturas versáteis podem ter formatos de tenda, casas, prédios, chaves e outros elementos que remetam ao mercado imobiliário.
Além de serem visualmente impactantes, os infláveis promocionais oferecem um poder de personalização único, destacando a marca e o empreendimento de forma original e criativa.
Exemplos de infláveis promocionais que podem ser incluídos em conjunto no plantão de vendas são:
- portal inflável na entrada do local;
- balão inflável para reforçar o branding;
- inflável no formato de imóvel;
- tenda inflável para tirar as dúvidas dos visitantes.
Para se aprofundar no poder dos infláveis, confira no próximo post os principais tipos de infláveis promocionais (com fotos) para escolher os melhores para o seu plantão de vendas.
